La garantía que vale más que un descuento
Ya cumplís una garantía y nunca la escribiste. Cómo escribir una garantía comercial en una línea, sus tres partes, y por qué vale más que un descuento.
Todos los miércoles
Pyme: diagnóstico primero, éxito después
Pyme: diagnóstico primero, éxito después es un newsletter semanal para dueños y directivos de pymes. Cada miércoles, una idea para mirar tu empresa con criterio antes de invertir, un caso real y una tarea concreta para el día siguiente. Acompaña la serie de videos De la intuición al método, y todas las ediciones quedan acá, con su episodio.
Dueño o vendedor: ¿qué necesita tu pyme hoy de vos?
Gabriel lleva más de diez años en la calle mientras su vendedor administra la cartera. Las tres señales que avisan cuándo delegar la venta en tu pyme.
Los números te cierran. Uno de tus negocios, no.
Un canal que llegaba a todos los quioscos sumó un producto nuevo y el contenedor se venció. Cómo separar los números de cada negocio y leer el semáforo.
La pregunta que nunca le hiciste a tu mejor cliente
Un proveedor perdió una cuenta de años por un motivo que ni miraba como ventaja. Las tres llamadas y la única pregunta que revelan por qué te compran.
Nos compraron por lo mismo que nos salió caro
Un trabajo que salió bien y lo pagamos de nuestro bolsillo. Las cuatro cosas que conviene entender antes de vender: contexto, cliente, oportunidad y problema.
Las decisiones que ya tomaste tienen nombre
Un dueño que alquila maquinaria subió la renovación un 75 % de un día para el otro, sin estudio ni consultor. Esa decisión tiene nombre. Sternberg y Nonaka explican por qué el nombre no es un detalle.
Tres dueños, tres problemas. Ninguno era el que creían.
Edición 1 del newsletter Pyme: diagnóstico primero. Tres casos reales, la palabra que significa dos cosas distintas, y un diagnóstico express de cinco preguntas.