Pyme: diagnóstico primero,
éxito después.
Ningún médico receta sin examinar. Tu pyme tampoco necesita otra receta: necesita alguien que primero la escuche, mire sus números, sus clientes y su forma de vender — y recién después proponga. Y que después se quede a hacerlo con vos.
Empezá por el Diagnóstico ExpressComercial es hacer: llamar, cotizar, visitar, cerrar. Eso ya lo hacés, y lo hacés bien. Inteligencia comercial es pensar antes de hacer: entender el contexto, el cliente, la oportunidad y el problema, para decidir a quién, con qué promesa, a qué precio y midiendo qué.
Hay diagnósticos que te preguntan por qué canal vendés online. Este te pregunta otra cosa: por qué te compran, cómo te encuentra el que todavía no te conoce y de dónde van a salir los clientes que vas a necesitar cuando la cartera de siempre se corte. Lo digital entra después, como un canal más. Primero, el negocio. Eso es lo que estas doce preguntas empiezan a ordenar. Cómo diagnosticar una pyme antes de invertir.
Diagnóstico Express
Doce preguntas de sí o no, de a tres por pantalla, para saber en qué momento está tu pyme y por dónde empezar. Al terminar te llevás una guía corta para conseguir clientes nuevos.
Respondé sí o no con lo que ya sabés de tu empresa. Una regla, la única: si dudaste, es un sí. Tres minutos. El resultado se ve acá, sin dejar ningún dato. Si tenés que parar, podés seguir después desde donde dejaste.
Y algo para usar el lunes
Por haber terminado el diagnóstico te llevás una guía corta para conseguir clientes nuevos, con las herramientas del libro, pensada para usar al día siguiente. Sin dejar datos.
Descargar la guía (PDF, 8 páginas)Si querés, te lo devuelvo yo
Dejame tu correo y te escribo yo, no un sistema, para coordinar 30 minutos por teléfono o video donde te devuelvo lo que tu diagnóstico muestra. Tomo cuatro devoluciones por semana, porque las hago yo y media hora es media hora. Una aclaración antes: la devolución es eso. Media hora sobre tu empresa, no una presentación de mis servicios. Lo que hagas después con lo que veas es tuyo.
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Quién está del otro lado
Aprender y enseñar es la razón de mi vida — estoy convencido de que cada persona con la que me relaciono tiene algo que enseñarme. Por eso, escucho con respeto lo logrado por los dueños y directivos de pymes y me entusiasma ayudarlos a descubrir el futuro que pueden construir — un futuro que muchas veces no se animan a imaginar solos. Llevo años traduciendo lo que la academia enreda al modo de pensar del directivo pyme y conjugándolo con su intuición y su sentido común, para convertirlo en ideas simples y ejecutables. Conecto el lenguaje de lo hecho con lo por hacer, y los acompaño en un camino para el que nadie los ha preparado.
Domingo Sanna — consultor de pymes, profesor de MBA y doctor en Dirección de Empresas (UCEMA). Treinta años trabajando con empresas, dieciocho de ellos con pymes y empresas familiares. En 2013 publiqué Comunicación Rentable en Marketing, donde presenté el método M-A-P-E-A-R™. Escribí Ventas con inteligencia para pymes en la era de la IA: está completo y próximo a publicarse. Encontrame en LinkedIn.
Una idea nueva, cada miércoles
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